应对市场竞争的珠宝B2C怎样续写华梦?

2021-03-01 17:20

近有个传闻,说蓝色尼罗河(BlueNile),美国的珠宝B2C制造行业开山鼻祖,要进到我国了,并且出手非凡,将并购中国1家B2C珠宝公司伊昂迪珠宝(EONDI),尽管这传闻还未经确认,可是传闻折射出中国珠宝B2C制造行业的风云录变幻莫测,中国B2C珠宝经营商该何去何从明显是个值得讨论的话题。

1、传闻有是多少可靠度?

先看1下BlueNile的情况。BlueNile创立于1999年,由美国人马克?瓦登(Mark Vadon)开创,做为1家沒有实体线门店仅靠在网上市场销售的B2C公司,它创造了1个钻石互联网直销的神话,04年钻石市场销售额已跨越了Bvlgari、cartier和Tiffany市场销售总和,变成全球第1大互联网钻石市场销售商,并取得成功在Nasdaq发售,仅花销了6年就走进行了Triffany 50多年的发展趋势历程。并且,BlueNile造就的神话至今无人企及。

其次,我国的钻石消費终端设备发展潜力极大。2010年5月,我国社科院公布的《商业服务蓝皮书》显示信息,截至上年我国奢华品消費总额已增至94亿美元,全世界占据率为27.5%,初次跨越美国,变成仅次于日本的第2大奢华品消費国。因此,BlueNile有充足的理由进到我国销售市场。

再看,传闻要被回收的伊昂迪珠宝。这个是1家B2C珠宝公司,其可圈可点的地方是建立了制造行业内的DDF方式,所谓的DDF方式是:D专属的个性化订制(Design  To  Consumer) ;D直供方式 ,挑戰钻石盈利底限(Diamond To Consumer);F为您打造高級珠宝(Factory To Consumer)。并且,EONDI在商品设计风格、设计方案、网站设计风格等层面都与珠宝B2C开山鼻祖蓝色尼罗河极为相仿。并且,现阶段伊昂迪珠宝早已有着优良销售市场口碑和优点顾客資源,在京沪两地还有着大中型体验管理中心。

因此说,传闻并不是无稽之谈。

2、我国的钻石市场销售销售市场正在迎拂尘云变幻莫测。

中国的珠宝B2C现阶段还在基本发展趋势环节,尽管在网上珠宝商城诸多,但可以做到门店市场销售额度的却很少。因此,压根没法与BlueNIle一概而论。而BlueNile是全世界性的钻石互联网市场销售标杆,它进到我国销售市场对别的钻石互联网市场销售商的冲击性是势所必定,非常容易引起新的价钱、品牌战。

3、中国B2C珠宝经营商怎样应变?

中国的珠宝互联网直销商虽然该采用对策解决,但狼来了也不用焦虑,我感觉EONDI就有两点值得学习培训。据掌握,EONDI有着强劲资深的设计方案产品研发精英团队,高度重视原創设计方案,技术专业出示1对1个性化化订制服务,以确保每件珠宝首饰全是不能拷贝的造型艺术品。这叫不能取代的市场竞争力。其次是EONDI挑戰钻石盈利底限的做法,她们着力打造1流品口碑,较大水平上减少正中间成本费,确保把质量高、性价比优的珠宝首饰出示给每位消费者。这叫物美价廉的市场竞争力。


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